推廣的本質是引流，聚攏人氣，無論是線上營銷還是線下營銷，無論是實體產品還是虛擬產品。特別是在上海這樣的國際大都市，一個較新的產品剛進入一個市場，或者是剛要啟動的時候，這個問題都是大家需要解決的。

   無論做什么產品的市場營銷，從事什么行業，經營什么產品，首先必須解決的是幾個大問題。第一是誰是你的客戶，第二是你的客戶在哪里，第三是如何讓你的客戶知道這三個問題是你在品牌營銷推廣的基礎上，這三個問題直接決定你能否成交。

　　那么，如何正確回答這三個問題，如何解決這三個問題呢？只有解決這三個問題，才能為我們的市場營銷奠定基礎。我們不能在腦中輕易想象和計算。這些問題必須由創業者和市場營銷負責人自己獲取數據。把每個問題細分成更小的問題，一個一個地解答，一個一個地整理數據進行總結。結合我自身的實操經驗以及很多朋友的一些反饋，我把這三個問題分解成以下四個問題供大家參考：

　　第一，我的產品和項目解決了什么問題？

　　這是用戶的價值問題，我的產品是增加了用戶的喜悅，還是減少了用戶的痛苦，你覺得自己如果是用戶的話自己不能使用嗎？

　　第二，我的產品和項目解決的這個問題，是不是用戶的剛需和痛點？

　　假如你的產品和項目，對用戶而言，不是他們的剛需和痛點，那你的產品和項目的設計、定位和戰略規劃方面肯定是不及格的。在他成為用戶的需要和重點之前，需要調整，有成功的可能性。如果你的產品和項目給用戶的感覺不痛的話，購買使用的人不多。

　　第三，目前被這個問題困擾的有多少人？

　　從宏觀層面分析整個市場，了解整個市場的規模、基本結構和市場發展階段。這也是一項必須努力的任務，因為你在制定整體營銷計劃時具有重要的參考意義。

　　第四，目前人們是怎么解決這個問題的呢？有沒有人、有多少人為他們服務？

　　靈虎廣告品牌營銷策劃公司是一家專業以品牌戰略為服務方向，集VI視覺設計、平面設計、產品包裝設計、品牌規范、宣傳設計、營銷策劃、網絡搭建、線上推廣為一體，向客戶提供品牌和營銷全方位專業的設計機構和網絡運營商。

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